Ale než začneme, pamatuj na jednu věc: fondy a investoři, kterým budete svoji žádost posílat, dostávají podobných emailů denně desítky. Musíte je rychle zaujmout, jak záměrem, tak prezentací. Buďte struční a jděte přímo k věci! Nikdo nemá rád pročítání dlouhých textů nebo složité přemýšlení nad tím, co autor zamýšlel. Často máte na zaujmutí čtenáře jen několik desítek vteřin, tak je využijte na maximum!
Zde jsou hlavní kroky a tipy, na které byste se měli zaměřit (a pokud se budete ztrácet v odborných termitech, vzpomeňte si na tento slovníček):
1. Důvěryhodný business plán
Investoři chtějí vidět, že váš startup má jasnou strategii, jak vydělávat peníze a růst. Váš podnikatelský plán by měl obsahovat:
Popis produktu/služby: Co přesně nabízíte, jaká je přidaná hodnota a jak řešíte problémy zákazníků?
Cílový trh: Jaký je potenciál trhu? Jak velký je trh a kdo jsou vaši konkurenti?
Revenue model: Jak budete vydělávat peníze? Jaké jsou vaše plánované příjmy?
Růstová strategie: Jak rychle a jakým způsobem plánujete růst? Jaké jsou klíčové milníky?
Přehled týmu: Představte investorům svůj tým. VC fondy chtějí vědět, že za startupem stojí silný a zkušený tým. V počáteční fázi investují hlavně do zakladatelského týmu a jeho schopnosti vybudovat silný produkt nebo službu. Přesvědčte je, že jste to právě vy!
2. Finanční projekce a KPI
Prognózy cash flow: Mějte realistické odhady budoucích příjmů, výdajů a cash flow na minimálně 3-5 let dopředu. Pamatujte, že jakoukoliv “hokejku”, kterou tam nakreslíte, většina investorů vezme s velkou rezervou a vaše predikce příjmů pravděpodobně sníží (a náklady zvýší) minimálně o polovinu.
Klíčové metriky (KPI): Mějte jasně definované metriky, podle kterých měříte svůj pokrok – například počet zákazníků, míra konverze, průměrný výnos na zákazníka atd.
Burn rate: Investory zajímá, jak rychle budete „spalovat“ získané peníze, tedy jak rychle utrácíte dostupné finance, než dosáhnete zisku nebo budete potřebovat další investici.
3. Valuace a požadovaná částka
Jakou částku potřebujete a proč: Měli byste vědět přesně, kolik peněz žádáte (a za jaký podíl ve firmě) a na co je hodláte použít (např. vývoj produktu, marketing, expanze).
Valuace firmy: Mějte realistickou představu o tom, jakou hodnotu má váš startup a proč. Buďte připraveni na otázky ohledně toho, jak jste k valuaci dospěli.
4. Pitch deck
Buďte struční a výstižní: Pitch deck je nástroj, jak udělat první (a optimálně co nejlepší) dojem. Měl by zahrnovat shrnutí všech výše zmíněných aspektů: produkt, trh, tým, finance a růstovou strategii. Většina investorů se rozhoduje na základě prvního dojmu z pitch decku, proto je žádoucí, aby byl vizuálně atraktivní a snadno pochopitelný.
Předveďte investorům příběh: Sdělte jim svou vizi, příběh a důvod, proč by měli investovat právě do vás. Ukažte, že máte vášeň a jasnou vizi, kam startup směřuje. A nezapomeňte si přečíst článek Jak připravit skvělý pitch deck.
5. Znalost konkurence a trhu
Konkurence: Buďte připraveni detailně vysvětlit, jak se odlišujete, jaké jsou vaše konkurenční výhody a jak plánujete konkurovat ostatním hráčům na trhu.
Tržní příležitost: Přesvědčivě ukažte, že na trhu existuje dostatečný prostor pro váš produkt nebo službu a že váš startup má potenciál rychle růst.
6. Due diligence
Právní připravenost: Investoři se budou zajímat (až ve chvíli, kdy rozhovory dospějí k dalšímu kroku, na začátku tím nezatěžujte) o právní aspekty vaší firmy – smlouvy, ochranu duševního vlastnictví, pracovní smlouvy atd.
Finanční audit: Buďte připraveni na prověření účetnictví, cash flow a dalších finančních ukazatelů.
Smlouvy: Až si plácnete, zábava končí a přijdou právníci! Hodně peněz za smlouvy můžete ušetřit díky iniciativě Czech Startup Documentation, ale trvejte na tom, aby všechny dokumenty zkontroloval váš právník – důvěřujte, ale prověřujte. Pamatujte, že každý investor primárně chrání svou investici. Tak ať je vše hned od začátku v cajku.
7. Výběr správného investora
Diverzifikace: Není dobré spoléhat se jen na jednoho investora. Oslovte více fondů nebo individuálních investorů, ale buďte zároveň selektivní – hledejte investory, kteří se zaměřují na vaše odvětví a mají zkušenosti s financováním startupů ve vaší fázi vývoje (pamatujete na článek Jaké jsou investiční fáze?). Velmi dobrý rozcestník na výběr správného fondu je StartupBeat. Pamatujte, že si “nekupujou” jen oni vás, ale i vy je – nebojte se na ně získat referenci od už zainvestovaných projektů a proklepněte si je i vy. Vybíráte si partnera na roky a je potřeba aby měli šťasnou ruku nejen oni, ale i vy.
Chytré peníze: Některé fondy a investoři vám mohou nabídnout víc než jen peníze – mohou přinést cenné kontakty, zkušenosti a know-how. Zaměřte se na takové investory.
8. Jak začít s oslovováním?
Osobní doporučení: Snažte se dosáhnout úvodního kontaktu přes doporučení od někoho známého ve startup komunitě, poradce nebo jiného podnikatele. To může zvýšit šanci na schůzku s partnerem fondu, což je vždy lepší, než se dostat do spárů unaveného junior analytika :-).
Zaujměte hned v úvodu: Při prvním kontaktu s investorem musíte hned zaujmout – dejte si záležet na tom, aby úvodní email i pitch deck byly profesionální, jasné a vzbudily zájem dozvědět se víc.
Připravte se na vyjednávání: Pokud dostanete nabídku, buďte připraveni vyjednávat o podmínkách – jako jsou podíly ve firmě, kontrolní práva, výkonné postavení a exit strategie.
Úspěšná žádost o investici vyžaduje nejen skvělé představení, ale i důkladnou přípravu. Ujistěte se, že jste připraven na všechny otázky, které investoři mohou mít, a že jste schopný svůj plán obhájit.
Hodně štěstí při oslovování investorů!
